山东商报·速豹新闻网 通讯员 王自华 冯建
马雷，枣庄市薛城区人大代表，山东亚讯康德精细化工有限公司董事长。作为公司带头人，他始终坚持以市场为导向， 以创新为动力，密切围绕企业发展中心工作，开拓创新，科学决策，在他的带领下，企业得到了较快发展。公司连续三年被上级党委、政府授予“突出贡献单位”荣誉称号；2025年3月马雷同志被薛城区委、区政府授予“优秀企业家”荣誉称号。
一、重视科技创新，不断增强企业核心竞争力
创新是企业发展的灵魂。作为企业领头人，他高度重视自主创新与科研工作，通过扩展科研渠道、灵便工作形式、丰富工作内容、狠抓技术支撑，实现了科研质量和水平不断提升。近来年，在他的带领及全体员工共同努力下，公司先后通过了“山东省科技型中小企”“山东省创新型中小企业”“山东省专精特新型中小企业”“高新技术企业”认定，组建了“枣庄市造纸助剂重点实验室”“薛城区技术创新平台”等多个研发载体，获得省、市级奖项5项，国家授权专利15项。其中，《一种木质纤维软化渗透剂及其制备方法》发明专利，填补了国内空白，每年可为公司新增销售收入1000余万元。
二、狠抓市场开辟，进一步增强企业发展后劲
物竟天择，适者生存。为适应日益激烈的市场竞争，不断提高企业核心竞争力，强化市场开拓是保证公司持续快速发展的重要支柱。为此，他通过缜密的市场调研，制定了“内贸+外贸”一体两翼共同发展的计划，抽调业务骨干、聘请外贸人才内外结合、协作配套，经过几年来的精心哺育， 螯合剂、渗透剂 、润滑剂等主要产品，凭借优质的产品与完善的售后服务，分别与国内多家知名造纸企业形成为了稳定的合作关系，并多次获得“优秀供应商”荣誉称号，得到了客户的认可与市场的青睐，实现了同质化竞争企业的转型超越。在做好内贸的同时，他还积极拓展国际市场，采取“引进来、走出去”模式，多次邀请东盟造纸生产厂家来公司实地考察，公司先进的生产装置，整洁的生产场所，精湛的操作技术，完善的售后服务，优质的产品质量，卓越的体系保障，都给客户留下了深刻的印象。在和东盟客户建立了良好的关系后，他积极实施“走出去”战略，亲赴东盟考察调研，成立外贸销售公司，完善“清真产品体系认证“，经过不懈努力，2025年5月，外贸出口第一单顺利签约。截至到10月底，产品出口合同额达80万美元，企业发展后劲十足。
三、实施产学研战略，推进企业人才队伍建设
针对目前公司员工知识结构，结合企业生产经营实际，他积极引进专业对口的硕士研究生和本科大学生，充实和完善企业人才体系建设。同时，本着缺什么补什么的原则，每月组织开展一次“造纸助剂专业技术知识大讲堂”活动，大讲堂涵盖了生产技术、销售技巧、售后服务、安全管理、环保要求等内容，在公司内形成了人人学技术、钻业务、努力提高操作技能的良好局面。为充分发挥企业与高等院校各自优势资源，先后同浙江大学、青岛理工大学、枣庄学院、济宁学院，根据“优势互补，利益共存”的原则，签订了产学研战略合作协议，建立了密切的技术开发和合作关系，实现了校企合作的双赢。
四、加强企业文化建设，进一步提升企业竞争软实力
企业文化建设是企业竞争力的重要组成部份。他始终重视用先进的企业文化引领、教育、塑造员工，以此提升全体员工的整体素质。通过对亚讯康德公司面临的当前和未来的内外部环境进行分析， 准确把握环境变化和发展趋势对公司的影响，以敏锐的战略发展眼光凝炼形成亚讯公司“做百年企业、树行业标兵”的发展愿景，并用 “团结、敬业、创新、卓越”的企业精神引领全体员工的思想，鼓励全体员工百折不挠地为之努力奋斗，实现了企业文化对内铸魂、对外塑形的良好效果。
